Portale branżowe w B2B: jak czytać statystyki serwisu przed zakupem publikacji
Wskaźniki z narzędzi SEO łatwo podnieść sztucznie, a liczba odsłon nic nie mówi o tym, kto je generuje. Podpowiadamy, o jakie dane prosić wydawcę i jak w kilkanaście minut ocenić wiarygodność serwisu.
Przy zakupie publikacji w serwisie branżowym reklamodawca zwykle dostaje jedną liczbę: wskaźnik autorytetu domeny z komercyjnego narzędzia. To najsłabszy możliwy punkt odniesienia. Wskaźniki tego typu są szacunkami firm zewnętrznych, opierają się głównie na profilu linków i dają się podnosić metodami, które nie mają nic wspólnego z jakością serwisu.
Dane, które naprawdę coś mówią, są dostępne — trzeba tylko wiedzieć, o co zapytać.
O co prosić wydawcę
- Zrzut z narzędzia analitycznego za ostatnie sześć miesięcy: użytkownicy, sesje, podział źródeł ruchu.
- Udział ruchu organicznego w całości. Serwis, w którym większość wejść pochodzi z płatnych źródeł lub z ruchu bezpośredniego o nienaturalnym profilu, wymaga wyjaśnień.
- Strukturę geograficzną i językową — przy ofercie krajowej ruch spoza Polski jest wartością pozorną.
- Liczbę odsłon typowej publikacji sponsorowanej w pierwszym miesiącu i po pół roku.
- Informację o miejscu publikacji: czy tekst trafia na stronę główną, do kategorii tematycznej, czy wyłącznie do archiwum.
Odmowa udostępnienia tych danych nie zawsze oznacza problem — niektórzy wydawcy chronią informacje handlowe. Warto wtedy poprosić choćby o widok ekranu z podstawowymi wskaźnikami podczas rozmowy.
Sygnały ostrzegawcze
Archiwum pełne tekstów bez autora i daty
Serwis, który publikuje po kilkanaście materiałów dziennie bez redakcji, jest katalogiem publikacji, a nie medium. Wartość linku i ruchu jest w takim miejscu znikoma.
Brak ruchu organicznego przy wysokich wskaźnikach narzędziowych
Typowy obraz serwisu budowanego pod sprzedaż linków: wysoka ocena domeny, kilkaset wejść miesięcznie z wyszukiwarki. Dane o widoczności można sprawdzić niezależnie w dowolnym narzędziu analizującym frazy.
Tematyka rozstrzelona na wszystko
Jeśli obok tekstu o leasingu pojawia się poradnik budowlany i artykuł o zdrowiu, serwis nie ma własnej publiczności. Dopasowanie tematyczne jest dla efektu publikacji ważniejsze niż sama wielkość ruchu.
Brak oznaczeń materiałów promocyjnych
Serwis, który nie oznacza publikacji sponsorowanych, naraża reklamodawcę na ryzyko regulacyjne i reputacyjne. Z perspektywy wyszukiwarek nieoznaczone linki płatne są naruszeniem wytycznych.
Jak ocenić dopasowanie do grupy docelowej
Liczby mówią o skali, nie o trafności. Dopasowanie łatwiej ocenić jakościowo: przejrzyj dziesięć ostatnich artykułów redakcyjnych i zadaj sobie pytanie, czy czytałby je twój klient. Sprawdź, czy serwis bywa cytowany przez inne media branżowe i czy jego teksty pojawiają się w wynikach wyszukiwania na frazy, które są dla ciebie istotne.
Praktyczny test zajmuje kilka minut: wpisz w wyszukiwarkę trzy frazy ważne dla twojej oferty wraz z nazwą serwisu. Jeśli serwis ma na nie treści i są one widoczne, publikacja ma szansę zadziałać także długoterminowo.
Negocjacje: co jeszcze warto ustalić
- czas utrzymania publikacji — bezterminowo czy na określony okres,
- możliwość aktualizacji treści po roku,
- obecność w newsletterze i w mediach społecznościowych serwisu,
- liczba i rodzaj linków oraz sposób ich oznaczenia,
- termin publikacji i procedura akceptacji tekstu.
Ostatni punkt bywa pomijany, a potrafi przesądzić o jakości materiału. Redakcja, która proponuje zmiany w tekście, zwykle robi to w interesie czytelnika — a tekst czytany działa lepiej niż tekst zgodny co do przecinka z wytycznymi działu marketingu.
Jak przygotować sam materiał, opisujemy w poradniku o skutecznych publikacjach sponsorowanych.
